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职业规划:销售人员如何转型

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正文: 

    销售工作一直是职业类型中的大头,需求大,门槛也相对较低。但是销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作,或是以部门管理者为目标还是转行做其他工作,面对这个问题首要该考虑的因素是什么呢? 

    职业案例

    Harry在金融产品做销售不到两年,从大学刚毕业的职场新人,到一个小小的销售主管,这两年不可不谓艰辛。由于底薪不高,每个月都过的提心吊胆,有收入上的压力,也有公司指标的压力。Harry的不少同事都有要走的迹象,虽然只是风言风语,还尚未可知他们是不是真的要走,但Harry的跳槽之心早已澎湃。

    虽然很有跳槽的想法,但是Harry对没有一个明确的目标,对跳槽风险也存在很大的顾虑。现在公司的压力大、发展前途也不看好,公司的管理也不公平,Harry有很高的跳槽意愿。但是对于跳槽到哪里,他一头雾水。投了一段时间的简历全都石沉大海,他不想继续从事销售底层工作,但是大公司的销售主管层面他还没有足够的能力,他现在所在的企业是国有民营的合资企业,外企又对这种工作经验没有太大兴趣。 
   
    职业顾问为Harry做了职业潜力测试,Harry有较好的全局观,注重逻辑判断,偏重于理论性强的工作,从内心来说他并不喜欢现在这个工作的氛围,无法从中取得突破。他有着丰富的销售经验,市场敏感度高,对客户心态有着不错的把握。目前他有了一定的职场人脉,但是因为职位不高,还不能够独当一面地工作。 

    职业顾问认为,由Harry的背景和过去工作经验来看,工作应该围绕金融投资业来进行。Harry的潜力显示他不适合一直做销售,虽然前一段业绩不错,但这是由于Harry的努力和勤奋所致。根据他的特点,Harry应该向分析类、管理类职位靠拢。他需要建立一个中长期的转型规划。当务之急,进入一家管理有序、积极进取的金融投资企业,而且必须行业有一定底蕴,这样使得Harry有更多学习的机会。从基础类的数据分析相关职位做起;如果一时半会没有机会,也可以坚持销售,但要转移到市场分析类职位,以便于今后转型。另外金融是个知识密集型的行业,理论体系必不可少,必须课外充电;职业顾问建议在3年内,Harry应该获得一个硕士学位,要利用职业之余进行,因为再往上一层,都是硕士以上的同行,没有相应学历会显得根基不足。 

    职业顾问启示录 

    资深职业顾问徐莉琴女士指出:转型一直是很多销售人员思考最多的问题,因为销售流动性大、门槛较低,有的行业的销售工作专业性略差,而且人员众多,竞争激烈。这些决定了很多销售人员并不适合做销售但是却进入了这个圈子,他们中很多都被决定了要离开销售行业。从职业规划角度看,几乎所有的出局者都有着其他的特殊潜力,所以销售人员如何转行,也成了一个不容易马上看出答案,但又亟需解决的问题。一个科学的分析加上合理的职业规划,将帮助所有的“待转型”人士。 

   无论是对于职业定位还是职业转型都至关重要。新人需要制定合适的发展目标,有一定工作经历的人则需要重新认识自己,根据各种情况调整自己的目标。无论是销售人员还是其他岗位人员,面对职业转型时都要对自己的职业目标仔细规划,从全面、彻底地了解自己的性格、工作倾向和特长到观察,到科学地看待职业目标的发展前景以及实现途径,都保证了职场人士不至于眼高手低,甚至碌碌无为。

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