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网络项目融资前须搞清楚三个问题

07-22 14:45:40| http://www.zjmxgs.com |创业融资|人气:826我要推荐此文给好友

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正文:

ReidHoffman是LinkedIn的创始人兼CEO,投资过超过60家互联网公司,包括Digg和 Facebook,以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他从投资人角度阐述了其认为互联网项目最应关注的三个问题,以供创业者融资前参考:1、如何获取巨大的用户群;2、你有什么独特的价值;3、商业模式中的资本效率。

    以下是他观点阐述的全文:

    眼下正是一个投资和创业的好时机。因为创业成本更低,人才更易流动,人们更愿意去承担可承受的风险。现在行动,将来就会有收获。

    我投资了很多公司,积累了一套判别的标准。通过刚开始的5分钟交谈,我就能判断是否不应该投资一家公司。接下来30分钟,我就知道是否应该投资一家公司。有些创业者重产品,有创意的火花;有些创业者重利润,有好的商业模式,但两者都不是我在最初那几分钟里想知道的。

    以下三点才是我想知道的。

    如何获取巨大的用户群

    房地产业的精髓是:地点、地点、地点。消费互联网领域的精髓是:传播、传播、传播。

    每个月有成千上万的新产品出现,你如何在巨大噪音里脱颖而出?YouTube是通过借助MySpace这样的现成渠道实现的,Yelp有很强的 SEO(搜索引擎优化),从搜索引擎里截获了很多寻找饭馆和夜店的流量,Facebook以校园为中心的策略使它在60天内覆盖了哈佛大学80%的学生。

    每个创业者都要回答这个问题:我们如何获取100万用户?下一步如何实现1000万用户?再下一步,如何粘住他们?

    什么是独特价值?

    互联网上产品多如牛毛,一个产品一定要非常创新才能脱颖而出,但是,也千万不要去为了创新而创新,搞个只有外星人才能用的东西出来。

    很多创业者都在现有产品上做改进,这可能很有潜力,比如Google在AOL和雅虎都已经有搜索产品后还带来革命性的创新。当然,更多的情况还是属于没有实质的创新,只是想用老把戏去圈新的人群。

    Digg让用户去决定哪个新闻值得阅读,last.fm跟踪用户在iTunes上的音乐收听情况,从而推荐更多的选择,Flickr让用户以一种新的方式来分享照片并给照片加标签。

    商业模式是资本效率型吗?

    最重要的一点是,即使你有一个用户群和独特的价值,但如果没有现金流,照样会完蛋。初始的融资很重要,但是之后呢?投资者会看到下一个阶段的机遇吗?你的产品必须能够快速规模化,这也是我看好软件的原因。

   一个开发良好的网站,可以很快容纳大量用户而不必单纯依靠资金的投入来扩大规模。要扩展到1000万用户,Typepad所耗费的成本甚至不及WebVan的一半,因为WebVan的业务是把百货用品送达用户的家里,成本随着规模的扩大而同比例扩大。

    在这方面,Facebook是榜样。

    有了这三样,创业网站就有时间去摸索如何赚钱。很少有商业模式是如其原本所计划的那样发展的。Google说服投资人的商业模式是为企业提供服务而收费,但最终做起了广告。标准的模式是:用一个独特的产品去圈到巨大的用户,然后融到足够的钱去保证有充分的时间能搞清楚如何盈利。

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